LOWA – Qualitätsversprechen, Modernisierung und Nähe zum Handel
LOWA hat in den vergangenen Jahren seine strategische Ausrichtung geschärft und an veränderte Marktbedingungen angepasst. Der zentrale Qualitätsanspruch bleibt jedoch unverändert. „Wir wollen weiterhin das beste Outdoorprodukt für das beste Outdoorerlebnis bieten“, erklärt Markus Strefling, Verkaufsleiter Deutschland, beim Vor-Ort-Besuch im Marken-Showroom des MOC.
Gleichzeitig erlebe die Outdoorbranche einen deutlichen Shift. „Kund*innen suchen heute stärker nach leichteren, dynamischeren und multifunktionellen Produkten“, so Strefling. LOWA reagiert darauf mit einer stufenweisen Weiterentwicklung der Kollektionen – immer zwischen funktionaler Tradition und moderner Ausrichtung. Besonders das Thema Design hat an Relevanz gewonnen, denn Outdoor-Schuhwerk soll zunehmend nicht nur performant, sondern auch optisch zeitgemäß sein. Dieser Trend wird maßgeblich von jüngeren Zielgruppen getragen, wirkt jedoch inzwischen in alle Altersgruppen hinein.
Im Gespräch in München wird zudem deutlich: die vielfältigeren Design- und Farbpräferenzen fließen heute wesentlich differenzierter in die Kollektionen ein. Auch klassische Wanderschuhe behaupten sich weiterhin, werden jedoch leichter, dynamischer und in der Optik moderner gestaltet – ohne die funktionale Kernleistung anzutasten.
Neue Kategorien, neue Zielgruppen
Parallel zur Modernisierung der etablierten Segmente hat LOWA mehrere Kategorien strategisch ausgebaut. Light Hiking, Travel & Walking und insbesondere Trailrunning entwickeln sich positiv und tragen zur Verjüngung der Marke bei.
Der Trendsport Trailrunning ist in der breiten Masse angekommen und eröffne LOWA ein großes Potenzial, um sportlichere und dynamischere Konsument*innen anzusprechen, wie Strefling beim Blick auf die aktuellen Trailmodelle erklärt. Die Marke setzt hier zunehmend auf emotionale Kommunikation, Events und Community-Formate, um die Nähe zur Zielgruppe zu stärken.
Auch die Kids-Kategorie bleibt ein wichtiger Baustein der Gesamtstrategie. LOWA setzt dabei weiterhin auf eigens entwickelte Leisten, um Passform und Qualität von Beginn an sicherzustellen – ganz im Sinne der Markenidee, dass die „ersten Schritte ins Abenteuer“ idealerweise in LOWA-Schuhen erfolgen. Zu den stärksten Bereichen zählen unverändert Hiking und Light Hiking.
Partnerschaftliche Zusammenarbeit mit dem Handel
Während der Austausches im MOC-Showroom unterstreicht Strefling die Bedeutung des Fachhandels für LOWA. Marketingaktivitäten werden zunehmend gemeinsam geplant, um die Ansprache entlang der Customer Journey effizienter zu gestalten. Schulungen bleiben ein zentrales Element dieser Zusammenarbeit: Von kompakten Hausschulungen über Premium-Trainings am Standort Jetzendorf bis hin zu einem stetig erweiterten E-Learning-Angebot reicht das Spektrum. Auch Kooperationen mit Branchenpartnern sind weiterhin vorgesehen.
Gleichzeitig verändern sich die Orderprozesse. Sie werden digitaler, früher angestoßen und damit planbarer – ein Schritt, der sich nahtlos in die Professionalisierung der Handelskommunikation einfügt.
Hoher Stellenwert – der LOWA-Showroom im MOC
Der persönliche Kontakt zur Ware bleibt für LOWA essenziell. Schuhe müssen gesehen, gespürt und anprobiert werden – diese Überzeugung prägt die Rolle des Showrooms im MOC Ordercenter in München. „Unser Showroom spielt eine wichtige Rolle in der Kommunikation und Wahrnehmung der Kollektion“, erklärt Strefling. „Da wir physische Produkte herstellen, ist es unabdingbar, diese zu sehen, zu spüren und zu fühlen.“
Das MOC nimmt für die Traditionsmarke dabei eine besondere Funktion ein: Als zentrale Plattform für das Gebiet Bayern bündelt der Standort die Orderprozesse und schafft einen Ort, an dem Beratung, Kollektionserlebnis und Entscheidungsfindung zusammenkommen. Händler treffen dort auf eine klar strukturierte Präsentation der Saisonkollektion sowie auf persönlichen, fundierten Service. Das weiß auch LOWA als Marke zu schätzen.
About LOWA
Die LOWA Sportschuhe GmbH gehört zu den führenden Herstellern von Berg-, Outdoor- und Everyday-Schuhen im deutschsprachigen Raum. Was 1923 mit einer kleinen Werkstatt für handgefertigte Haferlschuhe begann, entwickelte sich innerhalb eines Jahrhunderts zu einem international renommierten Unternehmen. Heute werden LOWA-Produkte in rund 80 Ländern vertrieben – getragen von einem Qualitätsanspruch, der die Marke seit ihren Anfängen prägt.
Der Traditionsschuster, der 2023 sein 100-jähriges Jubiläum feierte, produziert nahezu ausschließlich in Europa und setzt dabei auf handwerkliche Expertise sowie strenge Qualitätsstandards. Seit 1993 gehört das Unternehmen mehrheitlich zur italienischen Firmengruppe Tecnica, bleibt jedoch mit seinem Hauptsitz in Jetzendorf fest in Bayern verwurzelt.
Mit dem Beitritt zur Fair Wear Foundation im Jahr 2023 unterstreicht LOWA zudem sein Engagement für transparente und faire Arbeitsbedingungen entlang der Lieferkette – ein weiterer Baustein der langfristig ausgerichteten Unternehmensstrategie.